互联网打不死、资本看好、还能抓住年轻人,便利店为什么不赚钱?

  • 日期:09-10
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经理杂志2011.1.12我想分享

事实上,互联网不想杀便利店,他们不仅急于搬家,而且还被杀了好几次,但遗憾的是没有杀人。

Wen/Wei Zhe嘉裕基金的创始合伙人兼董事长不想杀死便利店。互联网不仅渴望移动,而且还被杀了好几次,但遗憾的是它还没有被杀死。在整个市场上,互联网已经破坏了许多格式,但便利店仍然存在,而且它们仍然在开店,不仅可以开店,生活,而且还能很好地发展,并且还可以在一年内上涨。 15%至20%。反过来,它赢得了另一轮资本的支持。事实上,便利店可以生存下来,它无非是一种“用户体验”,而只是一部分。我们说用户体验非常简单,只有四个字:速度有多快。作为便利店,没有办法将互联网与商品的丰富性和廉价性进行比较,而这两点只是淘宝网崛起的关键。那么,便利店实现了哪些用户体验?二:快速而好。什么是快速的?具体可以从15秒降至5秒。互联网想要快于?我想到了,这是最后500米,并且有很多O2O。最极端的O2O是在校园内完成的,所以宿舍里更勤奋的人给了他方便面到床上,但这种模式只存活了一年多。有很多预先定位,由O2O提供30分钟和15分钟,但它们都以失败告终。为什么?因为这本身就违反了商业原则。消费者不愿意站起来让供应商站起来,这与商业原则不符。相反,事实上,最后500米的生活已经让消费者打开腿,不能让生意开腿。如果像淘宝这样的网上销售是互联网第一次加强对互联网的利益,那么无人货架就是互联网第二次杀死便利店。可以看出,虽然无人值守的便利店已经占用了大量资金,但它在不到一年的时间里就消失了。为什么无人便利店失败了?首先是因为商品选择较少,补货成本巨大,损失巨大。

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便利店如何赚更多钱?便利店是如此的好,互联网不会死,资本是乐观的,它仍然可以抓住小康1.0一代的年轻人和90和95后的唯一的孩子2.0,但为什么不赚钱?这与便利店本身的不成熟发展有关。可能有很多便利店每天还没有卖5000元,效果低,效果低。虽然客流量大,但不能停留,客流量不等于客人。虽然便利店原本希望来,但是有很多客流,并没有实现客人的消费。一个优秀的便利店,一个月内有多少乘客不重复?我们倒计时,?荒殉话偻颍惶觳恢馗?300。当然,如果重复,它将不会停止。在便利店,除了“货物很重要”的想法外,我们必须明白核心是运营商。是否有可能在商店中开发一千或两千名会员?其实没问题。在拥有10,000名活跃人士的便利店中开发一千到两千名会员并不困难。每个会员每月花一两千元吃饭和使用它有可能吗?这绝对是可能的。我正在做一个简单的算术问题。如果你有2,000名会员,只要每个会员每月在你的商店捐款一千美元,那就是两百万。或者你有一千个成员,每个成员贡献两千,也是两百万。我们现在要实现这一目标。首先没有一到两千名成员,第二是如何满足他一千到二千件的消费。住在城市,一两千的消费是正常的,这叫做运营商。我也做了一个传统的零售起源。那时,营业额被砖块堆积起来。互联网告诉我,垒手就足够了。每个月花费一千美元的会员取决于商店。这是可能但也具有挑战性。这意味着这位会员每天将在这家商店花费30元。但是一个人每月在商店购买2000件,这在便利店几乎是不可能的,因为这意味着每个消费者每天在商店花费70元,这几乎是不可能的。这迫使我们思考我们的消费者是否有可能存在店外消费行为,即他们不会有商店而是有消费者行为。消费者难以产生异地消费行为吗?事实上,只要实现两个最重要的目标,就不难想到它:1客流必须成为客人,客人是一千到两千的单一目标; 2普通消费者消费目标。当实现这两个指标时,单个商店的目标可能是一百万到两百万。然而,并非每个便利店都可以这样做,但是有必要从便利店对该便利店进行分类,即对便利店所在区域的人进行分类。在过去,我们做了一个简单的分类:住宅社区类型,办公社区类型,流动人口(如“铁路铁路”铁路,公路,机场),繁荣的街道类型。我们在这四个地方的便利店处理商品组合是不够的。因为我们希望看到更多的差异是不同的人,所以要发展的成员的性质是不同的。甚至一些商店仅用于开发会员,一些商店用于经营会员。例如,“铁公共机器”拥有大量人员,但他们不是周围的人。它可能是发展成员的好地方,但它不一定是运营成员的好地方。当然,如果该区域没有准备便利店,那么您必须先划分该区域。过去,货物结构根据区域划分进行调整。现在,除了调整商品结构外,我还要问自己如何在分区域开展业务。

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敢于尝试成为付费会员制。收到99元会员费,你要考虑是否可以为他创造超过99元的价值。自家庭便利系统建立两年多来,99元会员资格已经超过500万,到年底,已有700万付费会员冲刺。 700万美元和99美元的会员费是每年7亿美元。显然,在便利店,我们还需要学会尊重会员价值,客户价值。第三,构建虚拟商店。我们的实体店很小,每个月的销售额不可能达到200万。货物进出货物为时已晚,因此我们必须有一个虚拟商店。简单地说,便利店的播放速度和节省的速度,虚拟商店都在努力节省。例如,是否可以在每个离线便利店添加在线Costco?其特点是毛利润很低。如果我们能达到8%? 10%的毛利和盈利,我们可以与商家竞争,因为如果电子商务的价格增加20%至30%的毛利,它将无法生存,我们可能生存。最后,供应链成本下降。我们有可能,它被称为“小到商店,大到家”。店内样品或订单,实现小到店,大到家,到店意味着消费者自己拿,大到家,虽然单价很高,但可以承受这个物流成本。 “四个在线”指的是在线员工,在线产品,在线管理和在线客户。四个“起床”和四个在线,有可能使便利店更大更好,并实现高利润。收集报告投诉

事实上,互联网并不想杀死便利店,他们不仅愚蠢,而且还被杀了好几次,遗憾的是,最终没有杀人。

嘉峪基金的创始合伙人兼董事长温家宝/魏哲不想杀死这家便利店。互联网不仅急于移动,而且已经被杀了好几次,但不幸的是它还没有被杀。纵观整个市场,许多业态已被互联网干涸,但便利店仍在那里,它们仍在开店,不仅可以开店、生活,而且还可以很好地成长,而且还可以在一年内崛起。15%至20%。反过来,它又赢得了资本的另一轮青睐。事实上,便利店可以生存,它只不过是“用户体验”的一部分。我们说用户体验非常简单,只有四个字:速度有多快。作为一家便利店,没有办法将互联网与商品的丰富性和廉价性进行比较,这两点正是淘宝崛起的关键。那么,便利店能获得什么样的用户体验呢?第二:快又好。什么是快?具体时间可以从15秒下降到5秒。互联网想要比?我想了想,那是最后500米,有很多的O2O,最极端的O2O是在校园里做的,所以宿舍里比较勤劳的人把方便面给他放在床上,但是这个模型只存活了一年多。O2O提供了30分钟和15分钟的大量前期工作,但都以失败告终。为什么?因为这本身就是违反商业原则。消费者不愿意站起来让供应商站起来,这不符合商业原则。相反,事实上,过去500米的生活不得不让消费者打开双腿,不能让企业打开双腿。如果像淘宝这样的网上销售是互联网第一次磨刀霍霍地走向互联网,那么无人操作的货架则是互联网第二次扼杀了一家便利店。可以看出,虽然无人看管的便利店占用了大量资金,但不到一年就消失了。为什么无人便利店会倒闭?第一个原因是货物的选择较少,补货成本巨大,损失巨大。

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便利店如何赚更多钱?便利店是如此的好,互联网不会死,资本是乐观的,它仍然可以抓住小康1.0一代的年轻人和90和95后的唯一的孩子2.0,但为什么不赚钱?这与便利店本身的不成熟发展有关。可能有很多便利店每天还没有卖5000元,效果低,效果低。虽然客流量大,但不能停留,客流量不等于客人。虽然便利店原本希望来,但是有很多客流,并没有实现客人的消费。一个优秀的便利店,一个月内有多少乘客不重复?我们倒计时,不难超过一百万,一天不重复300。当然,如果重复,它将不会停止。在便利店,除了“货物很重要”的想法外,我们必须明白核心是运营商。是否有可能在商店中开发一千或两千名会员?其实没问题。在拥有10,000名活跃人士的便利店中开发一千到两千名会员并不困难。每个会员每月花一两千元吃饭和使用它有可能吗?这绝对是可能的。我正在做一个简单的算术问题。如果你有2,000名会员,只要每个会员每月在你的商店捐款一千美元,那就是两百万。或者你有一千个成员,每个成员贡献两千,也是两百万。我们现在要实现这一目标。首先没有一到两千名成员,第二是如何满足他一千到二千件的消费。住在城市,一两千的消费是正常的,这叫做运营商。我也做了一个传统的零售起源。那时,营业额被砖块堆积起来。互联网告诉我,垒手就足够了。每个月花费一千美元的会员取决于商店。这是可能但也具有挑战性。这意味着这位会员每天将在这家商店花费30元。但是一个人每月在商店购买2000件,这在便利店几乎是不可能的,因为这意味着每个消费者每天在商店花费70元,这几乎是不可能的。这迫使我们思考我们的消费者是否有可能存在店外消费行为,即他们不会有商店而是有消费者行为。消费者难以产生异地消费行为吗?事实上,只要实现两个最重要的目标,就不难想到它:1客流必须成为客人,客人是一千到两千的单一目标; 2普通消费者消费目标。当实现这两个指标时,单个商店的目标可能是一百万到两百万。然而,并非每个便利店都可以这样做,但是有必要从便利店对该便利店进行分类,即对便利店所在区域的人进行分类。在过去,我们做了一个简单的分类:住宅社区类型,办公社区类型,流动人口(如“铁路铁路”铁路,公路,机场),繁荣的街道类型。我们在这四个地方的便利店处理商品组合是不够的。因为我们希望看到更多的差异是不同的人,所以要发展的成员的性质是不同的。甚至一些商店仅用于开发会员,一些商店用于经营会员。例如,“铁公共机器”拥有大量人员,但他们不是周围的人。它可能是发展成员的好地方,但它不一定是运营成员的好地方。当然,如果该区域没有准备便利店,那么您必须先划分该区域。过去,货物结构根据区域划分进行调整。现在,除了调整商品结构外,我还要问自己如何在分区域开展业务。

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敢于尝试建立付费会员制。在收到客户的99会员费后,我必须考虑是否可以为他创造超过99美元的费用。家庭便利系统建立了两年多。这个拥有99名成员的成员在今年年底通过了500万人,并且有700万名付费会员。对于700万和99元的会员,会员费为每年7亿元。可以看出,在便利店,我们还需要学会尊重会员的价值和客户的价值。第三,建立虚拟大商店。实体店的规模很小,不可能完全实现每月200万元的销售额。搬入和搬出为时已晚,因此必须有虚拟商店。简单来说,便利店播放速度很快,虚拟商店正试图保存。例如,是否可以在我们的每个离线便利店中添加一系列Costco?它的特点是毛利很低。如果我们能达到8%? 10%的毛利仍然可以盈利,我们可以与电子商务作斗争,因为如果电子商务将价格提高20%至30%,就不可能生存。我们很可能活下来。最后,供应链的成本已经下降。我们有可能称“小件到商店,大件到家里”。商店里的样品很好,订单很好。小件物品被送到商店,大件物品送回家。商店的到来意味着消费者正在提货。当大件物品到家时,虽然客户价格很高,但他们可以承担这个物流成本。而“四个在线”指的是员工在线,产品在线,在线管理,在线客户。四个“起床”,四个在线,有可能使便利店更大更好,并实现高额利润。